Conviértase en orador: Ganar dinero con conocimientos, lista de comprobación y consejos del experto – Entrevista

Convertirse en orador – ¿Qué hace un orador? ¿Cuánto gana un orador? ¿Cómo se llega a ser orador, se necesita formación? Después de nuestra entrevista con la agencia de oradores, recibimos algunos comentarios sobre el tema de ser un orador y convertirse en un orador. Así que hoy nos hemos puesto al día con el propietario de la agencia de conferenciantes Keynote Speaker One para hablar de la cuestión que interesa a muchos de nuestros lectores: ¿Cómo puedo convertirme en orador? ¿Cuánto se gana como orador? ¿Cualquiera puede convertirse en orador? También queríamos empezar averiguando cómo las conferencias virtuales están cambiando el mundo de la oratoria, ¿o no? Lo descubriremos ahora, en la segunda entrevista.

Gracias a Keynote Speaker One: Speaker Agency (externo).

¿Cuánto gana como conferenciante?

FIV: ¡Gracias por dedicar su tiempo de nuevo! Hoy queremos saber qué consejos tiene para los que quieren convertirse en oradores. No sólo como transición a mis preguntas sobre cómo convertirse en orador, ¡tengo que preguntarte! Seguro que a mucha gente le interesa una cosa en concreto: ¿cuánto se gana como conferenciante?

El conocimiento que crea dinero trae dinero. Así que, en pocas palabras, cuanto más eficaz sea su conocimiento para lograr objetivos, esto no siempre tiene que ser dinero, también podría tratarse de la construcción de redes, por ejemplo con representantes de empresas, más comúnmente conocidos como grupos de presión, mayor será la transferencia de conocimientos que se calcula y se cobra. En resumen, si consigues generar más dinero para el cliente, puedes convertirte en consultor o conferenciante.

Pero, en primer lugar, es importante para mí, ¡los oradores no sólo trabajan por dinero!

Precios de las charlas, los talleres y el coaching

Hay mucha gente que, digamos, lo ha conseguido, para la que el dinero tampoco tiene ya la importancia que tiene para otros que aún están empezando. Quieren transmitir sus conocimientos y experiencia a la siguiente generación. Por ejemplo, si los millonarios hablan en una conferencia de pequeñas empresas. Para ellos, lo principal no es el dinero, sino ayudar a otras personas, motivarlas.

Pasando a tu pregunta sobre los ingresos, quien empieza como conferenciante, sin agencia, ya es bueno con honorarios de tres dígitos. Por regla general, sólo se trata de una hora de trabajo in situ. Por supuesto, hay una preparación, un viaje, la entrada final para los participantes, pero a menudo se limita a 60 minutos cuando se trata de hablar. Esos son los primeros días. En los eventos con más de 200 participantes suelen intervenir personas que ganan entre cuatro y cinco cifras.

Luego hay talleres completos o sesiones de coaching, por así decirlo, con tutoría simultánea. Una jornada de este tipo puede ser, por ejemplo, que se imparta una conferencia de 30 a 60 minutos, seguida de una unidad de trabajo de 30 a 120 minutos. Este cambio se produce porque, 4 veces. El esfuerzo en la preparación es, por supuesto, mucho mayor. En consecuencia, aquí también hay una tasa más alta.

Cuando se trata de conferenciantes destacados, así como de directores generales de grandes empresas, solemos hablar de cantidades de cuatro a seis cifras, por una cita.

Esta información tendrá que ser suficiente por ahora.

Temas que le harán ganar mucho dinero como conferenciante

FIV: ¿En qué ámbitos, o sea, con qué contenidos y conferencias, se puede ganar mucho dinero como conferenciante?

Yo respondería a la pregunta así: no hay que prestar atención a los temas, sino a los clientes o a las industrias. También es un buen consejo para todos aquellos que quieran convertirse en oradores. ¿Qué industria, economía o sector comercial tiene muchas ventas y al mismo tiempo muchas empresas, es decir, clientes potenciales?

Un ámbito sencillo y clásico que realmente todo el mundo conoce son los bancos y las instituciones financieras. Gestionan activos de personas adineradas y, en consecuencia, siempre buscan nuevas aportaciones de todos los ámbitos. Ya sea el marketing para el alcance, las ventas para los cierres, o la digitalización en las empresas, para procesos de trabajo internos más eficientes. Estos clientes ricos están naturalmente dispuestos a pagar más por un buen contenido.

Ejemplo: Formación en expresión facial para gestores de activos

FIV: ¿Puede darme un ejemplo de un área tan especial y al mismo tiempo rentable?

Un ejemplo práctico: uno de nuestros ponentes se ocupa especialmente de las expresiones faciales. Eso significa que lee las caras, más concretamente, la emoción en el rostro de la otra persona. Así puede ver si alguien está de acuerdo o no con una opinión, simplemente. Así, si un gestor de patrimonios está sentado frente a una persona adinerada en una reunión, proponiéndole diferentes opciones de inversión, puede saber por las expresiones faciales si es más probable que el cliente esté de acuerdo o no, independientemente de lo que diga explícitamente.

Tal vez un cliente rechace un determinado tipo de inversión, simplemente por principios o porque entró en la conversación con otros planes. Pero por la expresión de la cara se nota que hay mucho interés, así que el asesor de inversiones no debería cambiar de tema ahora, sino quizás profundizar un poco más, mencionar de nuevo las ventajas, etc. Se trata de un ejemplo sencillo, pero esta simple acción genera al final quizá un volumen de negocio adicional de 10 millones. Todo esto aprendiendo desde 1 día.

Esos conocimientos, esas habilidades, valen su peso en oro cuando se trata de asesoramiento sobre inversiones.

Convertirse en orador: Consejos de los expertos

FIV: Gracias por la información. Con este ejemplo puedes ver directamente hasta dónde pueden llegar los temas en tus discursos o con los clientes. También me gustaría poder leer las expresiones faciales en la entrevista. Dónde recojo, dónde no, muy emocionante. Esto nos lleva directamente a las preguntas para nuestros lectores que quieren convertirse en oradores. ¿Cómo se llega a ser orador y qué se necesita?

Lista de control: Conviértase en ponente

Aquí es donde yo le daría puntos de viñeta muy parecidos a los de un orador, sucintos. Déjame pensar un segundo. En pocas palabras, esto es lo que se necesita para convertirse en un orador:

  1. ¿Quién es usted? Generalista, especialista o persona conocida
  2. Necesitas un historial o habilidades específicas que te lleven al éxito
  3. Necesitas un tema, mejor aún una presentación preparada en diapositivas
  4. Se necesita experiencia y reputación a través de proyectos y clientes
  5. Necesitas establecer una red de contactos, llegar a la gente, hacer pedidos, repetir el negocio y obtener referencias.

Su aspecto: personalidad y tema

FIV: ¿Qué deben saber los lectores que quieran convertirse en oradores sobre cada una de las áreas que acaba de mencionar?

Bien, recapitulemos en muy, muy breve orden. Tienes que decidir cómo quieres aparecer. Hay generalistas, como los directores generales, los gerentes, los millonarios que se han hecho a sí mismos, que no se especializan en un área determinada, pero que pueden ver, comprender y también explicar contextos más complejos. Conocen los pasos, pero a menudo no el trabajo en sí. En pocas palabras, alguien tuvo la idea del software, pero no sabe cómo programar. Los programadores hacen el trabajo, ella o él se encargan de la gestión y el desarrollo de la empresa, entre la programación, las ventas, la contabilidad, la gestión de los recursos humanos, la gestión de la ubicación, etc. Lo mismo ocurre en los negocios y en la política. Aquí es importante tener reputación como orador, eso significa que la gente sabe lo que defiendes.

¿Es usted tan generalista? ¿O es usted un especialista, es decir, el programador que sabe aplicar las ideas y construir una aplicación a partir de ellas?

Son especialistas, se ocupan de un tema preciso. El programador quizás con la Industria 4.0 en la digitalización, más explícitamente con los «Automatismos en las líneas de producción la industria del automóvil». Un generalista preferiría dar una conferencia sobre «Industria 4.0 en la industria del automóvil».

Es importante para estos dos grupos de oradores, que necesitan historias de éxito. Porque sólo aquellos que tienen historias de éxito que mostrar serán percibidos por los demás como mentores.

Luego están las personas conocidas, que son contratadas por su nombre, por razones de reputación interna y/o externa.

Así que lo primero es encontrar tu personalidad para retratarla al mundo exterior y tu tema, o temas.

Experiencia y reputación (buena reputación para la recomendación)

FIV: ¿Qué quiere decir con experiencia y reputación?

La experiencia se compone de muchos elementos, el más importante de los cuales es su historial. Llevas 20 años haciendo tu trabajo y lo has hecho con éxito. O ha programado una aplicación que no se ha hecho antes. Eres el mejor en gestión de recursos humanos y ahora transmites tu experiencia como cazatalentos. Has construido una empresa de éxito. Todas estas son historias de éxito.

Sin embargo, al mismo tiempo, también está bien el fracaso, es decir, los errores cometidos. La mezcla de éxito y fracaso crea entonces la historia del héroe. Dependiendo de lo emocional que quieras construir tu propio discurso, una herramienta muy poderosa para emocionar a la audiencia.

Los principales temas de las conferencias para abrir las puertas a los oradores

Esto nos lleva de nuevo al tema. Necesitas un tema que entiendas y puedas explicar. Especialmente si estás al principio y no tienes un gran nombre todavía, necesitas un tema exacto que te haga destacar. En marketing, esto se denomina la «larga cola».

FIV: ¿Puede explicarlo un poco más?

Antes de eso, estuvimos en Industria 4.0, un tema muy general. Una cola larga sería entonces el tema «Industria 4.0: Automatización en las líneas de producción de la industria del automóvil». Es mucho más fácil establecerse cuando la competencia es pequeña. El típico principio de la oferta y la demanda. Por lo tanto, los jóvenes, en particular, que quieran convertirse en oradores deben centrarse en el hecho de situarse en nuevos temas, aquí pueden dirigirse en particular a las personas mayores y hacerlas sus clientes. Estos carecen de los nuevos conocimientos, al mismo tiempo que ya tienen activos para pagarle, simplemente. Una situación en la que ambas partes salen ganando.

Ahora viene la gran pregunta, ¿cómo conseguir clientes? La red y el alcance son la respuesta. Difiere según se trate de redes cualitativas o cuantitativas. Si, por ejemplo, se trata de la mencionada «automatización en la fabricación de automóviles», no se necesitan grandes listas de distribución, sino unos pocos contactos específicos en las grandes empresas y corporaciones. Sin embargo, quien trata el tema de «hacerse autónomo y ganar dinero», por ejemplo, necesita dirigirse a un gran número de personas (particulares) para poder vivir de ello.

En general, diría que, como siempre que se quiere ser emprendedor, se necesita un tema determinado, luego hay que trabajar en él lo suficiente y hay que encontrar gente que aprecie tu trabajo.

¿Tiene sentido formarse como orador?

FIV: ¿Existe realmente una formación de oradores?

La mayoría de los oradores son autodidactas. Son buenos en algo y pueden explicarlo. No creo que la formación sea útil, al menos no una que sea más larga que un poco de coaching, de otro experto de renombre. También es útil ver los criterios que usted mismo buscaría al buscar un entrenador. Pero el peligro es que uno te dice esto y el otro aquello. Lo que pierdes entonces como orador es tu forma auténtica, ya sea tranquilo o mentalizado como animador. Así que yo diría que el entrenamiento para empaquetar mejor el contenido, para entregarlo mejor, en la presentación y la estructura, tiene sentido. Cualquier cosa que cambie la personalidad debe estar bien pensada.

Presencial o virtual: ventajas e inconvenientes

FIV: Teniendo en cuenta la situación actual y toda la digitalización, ¿qué cree que es mejor como experto: en vivo o virtual? Por qué: Especialmente a través del tiempo con Covid, hemos hecho muchas cosas en línea que antes eran casi siempre fuera de línea. Por ejemplo, reuniones, talleres y, por supuesto, formación y entrenamiento. ¿Tenía usted conferencias digitales?

También he tenido muchas conferencias digitales en el último año y medio. Pero no me gusta, al menos con las soluciones y los anchos de banda actuales.

Por ejemplo, acabo de tener que dividir un grupo de 260 personas en tres grupos, por lo que he tenido que contratar a dos ponentes más. Todo porque no es posible traer de forma fiable a más de 50, 60 personas en un flujo. Y ello a pesar de que ya habíamos elegido una de las grandes soluciones de software para esta cita.

Problema: ancho de banda para videollamadas

FIV: ¿Cuál es exactamente el problema?

El gran problema, el ancho de banda y el tratamiento común de los datos. Soy el único que puede transmitir un vídeo. Cuanto más se conecta con el vídeo, no es diferente con el audio, peor es la conexión. Así que básicamente estoy hablando sin ver a un solo participante. En el primer evento pensé: «Vale, esto se puede trabajar». Pero ahora, un año después, no es diferente. Como ya he dicho, no soy partidario de la formación digital cuando esas son las condiciones cuando además es en directo.

En este ejemplo, era para que nadie pudiera responder a una pregunta sin tener que sumarse de más, al fin y al cabo, todos tienen que desactivar sus micrófonos y cámaras web. En una situación en directo, vería una respuesta inmediatamente, digitalmente, sin vídeo, por el ancho de banda o el software, no sé, la gente tiene que decidir activamente registrarse primero. Es una barrera increíblemente grande. Por eso casi nadie se atreve a hacer una pregunta de seguimiento. A los participantes siempre les parece una interrupción, por lo que sienten que están «interrumpiendo». También es difícil quitar esa sensación.

Al fin y al cabo, no ves las reacciones de los demás invitados y no sabes cómo están pensando o sintiendo, si tienen preguntas o no. ¿Soy el único que no lo entiende?

Comunicación y respuesta del público

FIV: ¿Así que el hecho de que sea en vivo o virtual marca la diferencia?

Sí, en directo o virtual, ¡hay una gran diferencia! Por supuesto, siempre hay excepciones, los muy diligentes, que pueden aprender con la misma eficacia digitalmente. Pero, por regla general, las emociones forman parte, como se acaba de comentar, pero también las consultas. Como orador, también me resulta mucho más fácil ver el número de caras de interrogación, dependiendo de lo específico que sea el tema. Entonces puedo responderles, por ejemplo, elaborando un poco más.

Al mismo tiempo, los participantes tienen la oportunidad de debatir entre ellos, es decir, en directo, tranquilamente durante la conferencia, pero también durante las pausas y, por supuesto, antes y después de hablar. El espíritu, del escenario al público, también es muy diferente. Y al final, no se trata sólo de los conocimientos fácticos, de la información, sino sobre todo de la motivación, de querer conseguir más. A veces hay que despertar primero la voluntad, a veces hay que concentrarse y canalizarla.

Las conferencias en directo tienen muchas ventajas, tanto para los participantes como para el cliente. Los resultados son más eficaces.

FIV: ¡Gracias por las magníficas y detalladas respuestas!

Orador principal uno (sitio web): Agencia de oradores.

Parte 1: Agencia de conferenciantes y temas de tendencia

Agencia de Noticias – El aprendizaje es algo que nunca se detiene. Empezamos con nuestros padres, en el jardín de infancia, vamos a la escuela, nos formamos o estudiamos, asistimos a talleres, formación y perfeccionamiento, aprendemos idiomas, artes. Por pasión personal o para ganar más dinero. Muchas empresas invierten un poco más y contratan a verdaderos expertos para su empresa y sus empleados. Muchos nombres sólo son conocidos en los círculos profesionales, otros son destacados y conocidos por todos. Hoy nos reunimos con el propietario de una agencia de conferenciantes para hablar del sector, los procesos y los conferenciantes. ¿Cuáles son los temas importantes para las empresas, cuáles son los trending topics? También le preguntamos: ¿cómo se llega a ser orador? Tal vez tengas algún conocimiento valioso que puedas compartir con los demás. Pero empecemos por el principio.