Cambiar de casa Fix & Flip Trend USA, experiencias y consejos para principiantes – Entrevista x Johannes Schwärzler

Compraventa de casas y pisos – En un momento en el que los tipos de interés son altos y la compra de propiedades genera menos beneficios, está ganando terreno una estrategia de inversión alternativa: la compraventa de casas, también conocida como«fix and flip«. Este método aprovecha los bajos precios de los inmuebles para comprar casas y pisos, mejorarlos y volver a venderlos rápidamente. No se compra y se conserva la vivienda durante años, sino que se compra, se mejora y se vuelve a vender por un precio más alto. Hablamos con un experto en este campo que nos ofrece una visión exclusiva del mundo del «house flipping», desde su propia historia hasta sus experiencias y conocimientos personales en este segmento concreto del mercado.

Flipper casa y piso [año]: Invitado «Flipper Immo»

Hoy hablo con nuestro invitado a la entrevista Johannes Schwärzler. Con su canal de YouTube Flipper Immo, muestra proyectos fix & flip, explica la estrategia, presenta ejemplos antes / después y mucho más, todo desde la práctica flipper. ¡¿Qué significa flipping para él, ¿cuáles son sus experiencias y consejos como un flipper casa!

PD: Por último, le pedí a Johannes 3 vídeos recomendados para principiantes en Fix & Flip. Puedes encontrar los vídeos repartidos a lo largo de la entrevista

FIV: ¡Hola Johannes! Tu historia es realmente inspiradora para aquellos que quieren ganar dinero en el sector inmobiliario y les gusta el trabajo práctico. Antes de entrar en materia, ¿podrías explicarme en pocas palabras, incluso para aquellos que han oído hablar por primera vez de «cambiar casas y pisos», en qué consiste el «fix & flip» de la propiedad?

Johannes: Como crecí en una granja, siempre me he dedicado a construir, trabajar y reparar. La primera vez que oí hablar del concepto(comprar, renovar, venderpropiedades) fue en la televisión, en un programa de EE.UU.: Fixxer Upper. En este programa, una pareja compra pisos y casas, los renueva y luego los vende.

Fix and flip consiste principalmente en crear valor con pisos desgastados. La compra suele resolver también algunos problemas al propietario, que no quiere renovar, a alguien que ya no puede alquilar el piso o simplemente quiere venderlo. El inmueble se renueva a un alto nivel y se vuelve a poner en el mercado al cabo de unos meses.

¿Por qué es posible? La mejor comparación es comer fuera frente a salir a comer fuera. Podríamos comprar ingredientes baratos y dedicar tiempo y energía a cocinar la comida nosotros mismos. Alternativamente, vamos a un restaurante, hacemos que alguien cocine, pagamos el alquiler y a los empleados, preparamos los ingredientes y estamos dispuestos a pagar dinero por este práctico servicio. En este caso, el dueño del restaurante tiene el margen y el beneficio asociado.

Con los pisos pasa lo mismo. Muy poca gente quiere renovar o incluso solucionar los problemas por sí misma. Ahí es donde entramos nosotros como «máquinas de pinball».

Salga de la rueda del hámster Flipping y YouTube

FIV: ¿Podría contarnos cómo pasó de una idílica granja Demeter en la región de Allgäu al comercio inmobiliario? ¿En qué se inspiró?

Johannes: Mirando hacia atrás, todos los trabajos y experiencias que he tenido hasta ahora se han unido para formar un gran puzzle que me ha dado todas las habilidades importantes para hacer este trabajo.

Después de varios años en empresas y start-ups, el trabajo diario ya no parecía generar un verdadero valor añadido con lo que se creaba. Puede que aumentes las ventas y consigas nuevos clientes, pero no es una creación satisfactoria de algo. Además, siempre quise ser mi propio jefe, crear un verdadero valor añadido a través de algo que produzco y, por supuesto, ser recompensado económicamente por ello. Después de 10 años en el extranjero, me di cuenta de que mi futuro estaba aquí y ahora y no escondido detrás del próximo trabajo o el próximo aumento de sueldo. Así que en pocos días tomé la decisión de hacer por fin lo que siempre había querido. Crear algo nuevo a partir de algo viejo y ganar dinero al mismo tiempo. Desde ese día, vivo mi afición y la comparto con una comunidad genial en YouTube e Instagram desde el primer día.

Es extremadamente satisfactorio y divertido cada día. La compraventa tiene muchos componentes diferentes. La financiación, la gente, los agentes inmobiliarios, los banqueros, los artesanos, los propietarios y, por supuesto, un comprador feliz que aprecie mi trabajo.

Es muy variado. Me encanta.

Sus comienzos: delineante, agente inmobiliario, ahora jugador de pinball

FIV: Usted ha conocido diferentes lugares como Dubai, Mallorca y Alemania y ha tenido diferentes trabajos en agencias inmobiliarias y empresas. Finalmente, ¿qué le hizo decidirse a iniciar su propio viaje de volteo de propiedades?

Johannes: Así es. Me formé como delineante a los 16 años y fue mi primer contacto con el sector inmobiliario. Después hice el bachillerato profesional porque, para ser sincero, no sabía muy bien qué quería hacer con mi vida.

Como resultado, en 2013, a la edad de 23 años, me fui directamente a Australia durante 6 meses por Work & Travel y luego directamente a Dubái. ¡Quería salir! Quería ganar dinero, pensaba que el dinero te hace feliz. En Dubai me convertí en agente inmobiliario como cambio de carrera, tuve bastante éxito para mi edad y pude ganarme bien la vida con ello. Al cabo de dos años, quería algo diferente y me hice director de ventas en una empresa alemana. Con un sueldo excelente, un Porsche y 2-3 empleados a mi cargo, me di cuenta de que eso no podía ser. Las cosas no te hacen tan feliz como yo esperaba. El gran error fueron mis falsas expectativas.

Surgió la oportunidad y me trasladé a Mallorca, así que después de casi cuatro años y medio en Dubai, empecé un nuevo capítulo.

Una vez allí, seguí trabajando como jefe de ventas para una aerolínea alemana internacional. En el sector B2B, me ocupaba de Amex, Priceline y otros clientes importantes similares en EE.UU. y Canadá, ¡así que pude ver mundo! Abrí los primeros vuelos en EE.UU. en el aeropuerto en nombre de mi empresa y, por supuesto, visité a muchos clientes en todo el país. Hasta el día de hoy estoy infinitamente agradecido por esta experiencia. Un privilegio absoluto.

Cuando llegó COVID, terminó mi relación de 7 años y me encontraba de nuevo en un momento importante de mi vida, tuve que tomar otra decisión trascendental.

¿Qué hacer? Esperar o simplemente… ¡arrancar!

Había dos opciones entre las que elegir: 1. Hacer lo mismo que había estado haciendo durante los últimos años. Buscar trabajo. Abrirme camino y tarde o temprano acabar donde estaba en ese momento. No completamente realizado, buscando más y sin ser mi propio jefe.

Opción 2: Cuando alguien me preguntaba en Dubai qué quería hacer cuando fuera «rico», mi respuesta era: comprar edificios antiguos, renovarlos y darles nueva vida.

De la noche a la mañana llegó el famoso chasquido: «¿Por qué esperar a ser rico para hacer lo que quiero hacer después? Lo haré ahora».

Así que se estableció el plan. Crear valor añadido y así generar más valor. Para mí. De acuerdo con mis ideales, visiones e ideas creativas. Al fin y al cabo, sólo nosotros somos responsables del crecimiento.

Vídeo consejo nº 1 – Un piso antiguo se convierte en una moderna habitación de lujo

El MAKEOVER definitivo, puedes encontrar más vídeos en Flipper Immo.

La primera propiedad Fix & Flip

FIV: Cuando decidió seguir su propio camino, compró y renovó su primera propiedad en sólo dos semanas. Puede contarnos más sobre cómo fue este paso para usted y cómo enfocó la renovación?

Johannes: Debido a Covid y a la larga relación, decidí volver a Alemania. A mis orígenes. Mandé imprimir postales amarillas de Mallorca («busco piso privado») y las encargué a Alemania. Llegaron y al tercer día ya llevaba horas por la ciudad repartiendo estas postales. Al cabo de unos días recibí la primera llamada, la primera visita y la cita con el notario fue 2 semanas después.

También sigo dándome cuenta de que, por desgracia, esto es un poco raro hoy en día y que intentamos obtener demasiada información sobre un tema. Siempre pensamos que sólo falta un dato para poder empezar. La realidad es que la información es importante, pero la aplicación lo es aún más.

Los primeros 2, 3 objetos

El objetivo también era renovar lo mejor posible los 2-3 primeros objetos para familiarizarme con el material y con mi «nuevo» producto. Como sabía que en el futuro iba a hacer muchas transformaciones, era importante familiarizarme con mi producto. Por dentro y por fuera. Por supuesto, la mejor manera de hacerlo es reformar tú mismo un piso con tu padre, el granjero trabajador al que debes tus habilidades manuales.

A día de hoy, estoy increíblemente orgullosa de que forme parte de mi primera sociedad limitada y de que ayude siempre que puede. Yo llamo a esta parte: ¡devolver algo!

El primer proyecto fue un paso emocionante. Sabía que, por mucho que tardara o por muchos errores que cometiera, lo hacía por mi futuro y por mí misma. Fue tan divertido que, cuando aún estaba reformando un piso, ya había reservado el segundo.

¿Más dinero, más felicidad?

FIV: Ha mencionado que ganó su salario anual en sólo tres meses con la venta de esta primera propiedad. Cómo ha afectado esta experiencia a su perspectiva sobre el trabajo y el dinero?

Johannes: Me he pasado la vida persiguiendo el dinero, o más bien pensaba que más dinero significaba más felicidad. Desde el día en que creé valor añadido con algo que me apasiona, el dinero dejó de ser tan importante y desde entonces fluye más que nunca.

Por supuesto, esto también se debe al sector en el que trabajo. Un restaurante o un concesionario de coches tienen a veces un margen del 25% o más en sus productos, pero con un piso en la región de Allgäu, se pasa rápidamente de los 200.000 a los 300.000 euros. En este caso, el 25% es, por supuesto, bastante más dinero que el 25% de un coche que cuesta 20.000 euros. A partir de estos comienzos y de las innumerables puertas que se han abierto, existen ahora varias sociedades limitadas y el número crece cada año.

FIV: Su transformación de la búsqueda de dinero a lo que usted describe como el trabajo o pasatiempo más satisfactorio del mundo es fascinante. Puede decirnos algo más sobre cómo ha cambiado su motivación y su enfoque?

Johannes: Hace unos 3 años que no me levanto por dinero. Puedo organizar mi día completamente yo mismo, puedo hacer más o menos lo que quiero y disfrutar cada día que puedo de mi afición, que ahora es mi trabajo. Desde entonces, siempre me he centrado en situaciones en las que todos salimos ganando. Mientras anteponga la calidad a la cantidad y no intente exprimir hasta el último céntimo para que acabe en mi bolsillo, ¡las cosas han ido muy bien desde entonces!

Haz lo que te haga feliz.

FIV: Como alguien que ahora trabaja por su pasión y no sólo por dinero, ¿qué consejo daría a los jóvenes que buscan una carrera o afición satisfactoria?

Johannes: ¡Métete en la artesanía! Está demostrado que el arte, la artesanía y muy pocas otras profesiones te hacen «feliz» porque tienes un proceso creativo. Al final del día puedes ver lo que has hecho. Además, con los desarrollos actuales, las leyes de calefacción y la mayor escasez de viviendas que ha visto el país, tiene mucho sentido meterse en una industria que forma parte de la cadena económica «inmobiliaria». Sí, suena a mucho trabajo, sobre todo para la «generación de la conciliación», pero el éxito es un trabajo duro en el 99% de los casos, y no te hace rico de la noche a la mañana. Aunque los gurús de Instagram te lo digan todos los días.

La fontanería, la electricidad y otros oficios que requieren maestros artesanos no tendrán problemas para encontrar trabajo durante los próximos 20 años.

A los jóvenes: ¡Por favor, dejad de compararos! Las redes sociales son falsas en un 95%.

Todo el mundo parece más rico, nadie trabaja y todo el mundo tiene una vida supuestamente mejor que la tuya. La hierba no es más verde en el otro lado, ¡sino donde la riegas!

Recuerda: ¡cada uno tiene su propio ritmo! No todo el mundo tiene que ser rico, no todo el mundo puede ser rico y no todo el mundo debe tener empleados, ser jefe o vender cursos online desde Bali en su PC. Sobre todo, es importante entender que no estamos trabajando hacia un punto final en la vida. No un punto de carrera tras el cual todo mejora por arte de magia. No una relación que funciona sin trabajo. El viaje sigue siendo el destino y si haces algo que no te gusta cada día, está bien durante un tiempo, pero tarde o temprano debes hacer algo que te llene, te proporcione un techo y tengas tiempo suficiente para la familia y los amigos.

Videoconsejo nº 2 – ¡Comprar, reformar, vender su piso!

Primer proyecto 2023, muy reciente:

Experiencias personales: ¿Qué hay que tener en cuenta?

FIV: ¿Cómo ha influido en sus valores y prioridades su trayectoria personal en el sector inmobiliario? ¿Qué papel desempeña el materialismo en su vida actual?

Johannes: Muy, muy poco. Por supuesto, compro cosas nuevas de vez en cuando, pero los coches, los relojes, la ropa de marca o cualquier otra cosa carecen totalmente de importancia para mí. Me gasto el dinero sobre todo en viajes y experiencias. La pregunta que hay que hacerse cuando se hacen compras importantes es: si nadie pudiera ver el artículo que realmente quiero comprar y no pudiera contárselo a nadie, ¿lo compraría igualmente o lo compraría para influir en mi entorno?

El dinero es un medio para conseguir un fin. El dinero sólo tiene valor si se utiliza para algo. Una palanca, por así decirlo. Para mí, se trata sobre todo de recuperar mi tiempo frente al sistema, viajar y vivir grandes experiencias con un puñado de personas importantes.

FIV: Ha dado la impresión de que su andadura en el mundo de la compraventa de inmuebles no ha hecho más que empezar. Qué objetivos y visiones a largo plazo tiene para su futuro en este ámbito?

Johannes: ¡Sí, desde luego! Acabo de empezar. En estos momentos estoy trabajando en varias cosas. En primer lugar, seguiré vendiendo una o dos propiedades en Allgäu con mi padre. En el otro GmbH, estoy flipping proyectos más grandes con los socios. En 2024, YouTube continuará con su gran expansión. Actualmente se está fundando una nueva empresa en el sector del software inmobiliario, que tendrá una gran repercusión en el mercado. Estamos resolviendo un problema real y no creándolo artificialmente para luego presentar la solución como una start-up. Sin embargo, de momento no puedo revelar nada más al respecto; lo sabrán en primavera en las redes sociales.

El objetivo a 3 años vista es darle la vuelta a Mallorca, de nuevo calidad en lugar de cantidad. Por supuesto, esto también es económicamente viable, pero mi objetivo principal es tener un pie de nuevo en mi antigua isla para que de vez en cuando pueda escapar del frío de Baviera y vivir en la isla por un tiempo.

FIV: Por último, ¿qué consejo daría a los jóvenes que se disponen a seguir su propio camino y perseguir sus pasiones, como ha hecho usted?

Johannes: Tienes que darte cuenta de que tienes que trabajar para tener éxito. Dropshipping, marketing de afiliación, smma u otras entretenidas tendencias de negocio sólo funcionan si inviertes años de tu tiempo, diligencia y trabajo. ¡Céntrate en una sola cosa al principio! No 7 flujos de ingresos o cualquier otra basura que se está difundiendo. Todas las personas de éxito han empezado un negocio y lo han hecho grande durante unos años. Después, puedes diversificarte y centrarte en lo mismo. Esto suele ocurrir por sí solo, porque amplías tu red de contactos en consecuencia y se te presentan nuevas oportunidades. Para dar el primer gran salto, necesitas concentración láser.

FIV: Muchas gracias, Johannes, por tus ideas y tu inspiradora historia, por tus experiencias. También puedo suscribir tu concentración en una sola cosa en todos los aspectos. Ha sido una gran visión del tema. Por último, ¡nuestra recomendación de vídeo nº 3 para tu introducción a Fix & Flip!

Vídeo consejo nº 3 – ¡Antes y después! 😍 ¡Un sueño escandinavo!

¡Así renovó Johannes! Puedes encontrar más vídeos en Flipper Immo.