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Pitch: ¿Qué es un pitch? Marketing, Negocios y Publicidad – Preparación y Procedimiento

Para las conversaciones con los clientes, o para proyectos para inversores y potenciales financieros, el análisis de los medios sociales es cada vez más importante porque son un factor decisivo en el marketing. Ya se trate de la cooperación con bloggers o personas influyentes y su análisis de canales, nuestro potencial en el mercado, hechos y cifras, estas cosas no deberían faltar en su próximo lanzamiento!

¿Qué es una parcela? Definición & Help

Los proyectos de mayor envergadura se anuncian normalmente para que varios socios de cooperación potenciales puedan solicitar el puesto. Los diferentes participantes preparan su concepto y lo presentan. Hay diferentes formas de lanzamiento y posibilidades de representación.

Participaciones en agencias de publicidad: cómo funciona la presentación

Especialmente en el caso de ideas creativas, las grandes empresas y las empresas prefieren recurrir a la experiencia de varias agencias. No importa si se trata de una película publicitaria, una campaña creativa en línea o una campaña viral de medios sociales. Para todos estos métodos de marketing siempre se necesitan muchas buenas ideas. Dado que los gustos son siempre diferentes, incluso las mejores ideas a menudo no llegan al cliente, al igual que a menudo hay malas ideas de las que uno no está realmente convencido. Por lo tanto, es ventajoso invitar a varios socios de cooperación a una presentación. Aquí presentan sus conceptos en una presentación corta y clara. ¿Qué ideas y estrategias están detrás de nuestro concepto? ¿Cómo es el paquete de medios? ¿Qué objetivos nos hemos fijado y qué éxito esperamos de ellos? Todo esto se presenta en una parcela.

Por regla general, existe un cierto presupuesto marco para el desarrollo de estos campos detallados. Una agencia de publicidad de este tipo suele valer la pena, ya que detrás de una copia hay varios trabajos de gran envergadura. Si entonces sólo se permite que tres o cuatro agencias contribuyan con sus ideas, después de que la mayoría de las propuestas hayan sido pagadas y no se pueda comisionar a infinitas agencias, usted tiene posibilidades realistas de ganar la licitación y lograr el éxito.

Además de todos los factores de éxito y ratios, como el volumen de ventas potencial, normalmente existen cifras que proporcionan información sobre el alcance y el rendimiento. Aquí es donde entra en juego el análisis social y la capacidad de ver los canales Instagram en detalle. No sólo en análisis de competidores para posicionarse en la competencia, sino también para publicidad y promoción por parte de bloggers e influenciadores. Aquí ayuda a incluir números y valores estadísticos muy significativos en la presentación.

Participaciones para inversores: preparación para la puesta en marcha

Los inversores también esperan una presentación detallada del proyecto en sus emplazamientos. Por regla general, se trata de reunir el capital necesario para una nueva empresa. Cualquiera que proporcione capital quiere obtener un rendimiento de él. Las perspectivas de rentabilidad para un inversor son aclaradas en una presentación por el empresario. También en este caso, el alcance juega un papel especialmente importante, ya que cuanto más gente conozca sobre usted, más podrá comprar el producto. El análisis en las redes sociales, especialmente Instagram, también está cobrando importancia para los inversores porque también toman sus decisiones sobre la base de cifras y datos. Por supuesto, también por fe en el propio empresario, pero al final las cifras deben ser siempre correctas y convincentes.

Social Analytics ayuda a analizar a los seguidores de los bloggers e influenciadores de Instagram para que puedan proporcionar datos significativos sobre el potencial de su proyecto. Sin embargo, también pueden utilizar estadísticas y diagramas, así como exportaciones CSV, para demostrar cómo se puede calcular su crecimiento sobre una base sólida. Instagram juega un papel muy importante en muchas industrias que se dedican a la banca personal. Casi mil millones de personas utilizan su cuenta Instagram varias veces al día. Las marcas que muestran presencia aquí se benefician de un alcance increíble con el que los fundadores nunca hubieran soñado hace diez años. En ese momento, había que comprar su alcance a través de campañas costosas, para los inicios era generalmente el volante, las empresas muy grandes colocaban anuncios en los periódicos a precios altos. Si usted tiene un gran número de fans detrás de usted en Instagram que le apoyan, usted recibirá este alcance todos los días de forma gratuita la publicidad directa e indirecta de los productos. Con cada Like que se distribuye y con cada nuevo comentario, nuevas personas que siguen a las personas que han interactuado con nosotros verán nuestras contribuciones. De esta manera podemos generar crecimiento orgánico!

3 Consejos para su primera presentación en un campo

Aquí hemos preparado tres consejos prácticos para su primera presentación de lanzamiento, que sin duda le ayudarán.

Sé breve

Los inversionistas son a menudo de la misma o similar industria, pero a menudo no tienen la misma profundidad que usted ha invertido en su proyecto. Por lo tanto, debe introducir los ratios importantes, pero no profundizar demasiado en los procesos individuales. Por ejemplo, cuando se lanza una aplicación de software, se deben tener en cuenta los beneficios para los usuarios, la singularidad y diferenciación de la competencia, y las cifras clave de crecimiento y rentabilidad. No importa qué muebles de oficina deba comprar, o si elige ordenadores Mac o Windows.

Demuestre su presentación simplemente

Si usas demasiados colores o animaciones, te volverás demasiado juguetón. Los inversores prefieren ver las listas de Excel que están limpias y bien estructuradas! Aquí hay hechos y cifras claros, demostrables, calculables, calculables, calculables. Su presentación debe estar estructurada exactamente de la misma manera, evitando todo tipo de campanas y silbidos y adhiriéndose a hechos e información verificable. Evite demasiada reproducción de colores y animaciones. Muchos quieren mostrar a través de la animación que usted es creativo, pero los inversores están buscando personas que puedan calcular bien ellos mismos y entender algo sobre su trabajo!

Lleve a su audiencia con

Si inspiras a tu público, aunque sólo sea a unas pocas personas, entonces ya has logrado mucho. La mayoría de las personas que invierten en un proyecto no invierten directamente en las cifras concretas, sino también, en gran medida, en la confianza en el socio de cooperación respectivo. Así que si logras comunicar tu propia idea con entusiasmo desde el principio, a menudo experimentarás el entusiasmo de la misma manera. Por un lado, ayuda el uso de pequeñas técnicas, por ejemplo, reconstruirse poco antes de la presentación y motivarse. También es importante mirar a los ojos a las personas con las que está hablando para que se sientan dirigidas, ya que por lo general siempre encontrará a una persona que sea relativamente benevolente con usted. Agarre a esta persona, pero no olvide a las demás, haga contacto visual, obtenga confirmación y retroalimentación en el medio. Tal vez incluso tengas suerte y esta persona sea la que sea decisiva, la que dé el sí o el no al final. Es importante no cerrarse, irradiar entusiasmo y que usted mismo ame su producto.

Si has interiorizado todos estos puntos, entonces definitivamente conseguirás que tu lanzamiento atraviese bien el escenario! El siguiente paso: Ejercicio, ejercicio, ejercicio, ejercicio!

Siempre debe tener esto en mente durante la preparación:

  1. Pitch – máx. 10 minutos
  2. <¿Por qué? ¿Por qué?
  3. Aprobación del proyecto > Interna Inversión > Externo Orden > Cliente

Lo que hay que hacer y lo que no hay que hacer en los lanzamientos de las agencias y ante los inversores

Mucha teoría, pero ¿qué dice el inversor en la práctica? ¿Cómo tiene que ser una parcela para convertirse en un inversor? Las declaraciones centrales de una entrevista muy interesante, aunque espontánea, con el ícono del inversor Frank Thelen llegan al meollo del asunto. El propio Frank Thelen fue uno de los fundadores de Tech y ahora es un inversor a tiempo completo. En consecuencia, no sólo invierte en empresas, sino que también se ocupa activamente de sus intereses y preocupaciones. Por lo tanto, es crítico y selectivo a la hora de elegir las compañías adecuadas; después de todo, usted tiene un vínculo completamente diferente cuando se trata de su propio dinero. En esta entrevista espontánea en el aeropuerto, responde a preguntas centrales muy punteadas. Usted debe leer los aprendizajes más importantes y las declaraciones básicas.

La entrevista completa se puede ver en el canal Start Up TV, titulado: «Frank Thelen about: Inversiones, buenos y malos lanzamientos y la cueva de los leones»:

Frank Thelens declaraciones centrales como inversor (declaraciones de entrevistas)

¿Qué te molesta de los lanzamientos?

  • «Tengo un 1% de cuota de mercado y es una idea de negocio de mil millones»
  • ¿Deberían los fundadores abordar los problemas?
  • Sí, por ejemplo, falta el CTO. Esto es mucho mejor que ocultar los déficits

¿Qué aporta cuando invierte?

  • Cash es la parte más pequeña. Finanzas a tecnología, escalado de servidores, diseño, ventas.
    • personas ayudan en equipo y en red (y con sus propias empresas; experiencias).

¿A qué presta atención cuando invierte en una empresa de nueva creación?

  • <Pasivos, créditos pendientes, patentes (solicitadas u otorgadas), mercado .
  • …. Los tonos son información sobre el «espresso base»

¿Qué es un buen equipo fundador?

  •  Sin inversión
  • ¿Son las personas adecuadas a bordo para hacer avanzar el producto?

Conoces la teoría. Ya oíste la práctica. ¡Vamos a lanzar!

Paso de ascensor: 15 segundos para todos los datos

La forma más rápida de autopresentación es el Elevator Pitch. El Elevator Pitch no sólo se puede utilizar para modelos de negocio, sino también para la presentación de la propia persona, esta variante rápida de la presentación es adecuada, especialmente después del Pitch, si entra en el Pitch personal o como un componente de la propia presentación en el Pitch completo.

Para una parcela de ascensor tienes de 15 a 45 segundos. Así que su tarea es empaquetar tantos mensajes clave como sea posible en un período de tiempo limitado. Así que olvídese de los detalles, se trata de la atención y de sus proveedores del servicio universal. En primer lugar, se trata de un modelo aproximado para el paso rápido del ascensor: atención / problema / idea de negocio / cualificaciones. En la forma más corta posible, usted ni siquiera consigue transmitir su idea de negocio. Este paso de ascensor súper corto se crea cuando cierta persona acaba de oír hablar de su modelo de negocio y quiere saber rápidamente quién es usted entre la puerta y la bisagra. Si su contraparte ya sabe de qué se trata su proyecto, ahora sólo se trata de usted como persona. La oportunidad (para usted) de obtener una tarjeta de visita codiciada si, por ejemplo, usted es un potencial agente de negocios o inversionista.

Paso de ascensor – Persona (Carrera)

    1. Obtenga su atención (¿quién es usted?)

Y luego es practicar, practicar, practicar, practicar de nuevo. El entrenamiento frente al espejo vale la pena. Toda formación merece la pena hablar con empleados, amigos o ya con los primeros clientes potenciales: «Oh, tú eres el fundador de XY, ¿cómo se te ocurrió la idea?

Paso de ascensor – Negocio (Proyecto)

Cuando se trata de su modelo de negocio, vale la pena usar plantillas. El peligro de perder demasiado tiempo con los detalles es grande sin mucha experiencia y práctica. Por lo tanto, tengo aquí excelentes plantillas para el rápido, primer Elevator Business Pitch. Encuentre la estructura que mejor se adapte a su modelo de negocio y convierta los módulos de texto en consecuencia.

Los lanzamientos consisten en convencer en cada situación de que cuanto más seguros sean sus elementos de lanzamiento, mejor será su actuación en directo.

por Paige Arnof-Fenn, Fundadora y CEO, Mavens & Moguls

por Adrian Salamunovic, coautor, libro de relaciones públicas GRATUITO

por Bridgett McGowen, conferencista profesional internacional, BMcTALKS Academy

Paso de ascensor – Ejemplo

Para darnos un ejemplo práctico directo, he aplicado dos módulos de texto a mis empresas aquí. Veamos ahora directamente el ejemplo de cómo podría ser una formulación de este tipo. La construcción simple, más una brisa de entretenimiento, conforman el terreno de juego al final. He aquí la mejor práctica según Paige Arnof-Fenns: «Haz una pregunta que identifique un punto débil + introduce lo que haces + declara tu propuesta de valor única.»«.

Ejemplo – Social Media One (Social Media / Agencia de influencia):

¿Cómo llegan las empresas a los jóvenes con publicidad – en tiempos de los medios sociales? Tenemos la base de datos Instagram y Tik Tok Influencer más grande de Alemania. Las empresas y los multiplicadores (personas influyentes) pueden así reunir y ayudar a ambas partes a tener éxito. Las empresas pueden comprar tan favorablemente la gama y la atención con grupos objetivo de 12-18 años.

Ejemplo – Libre de influencias:

¿Cuánto cuesta un influenciador por la publicidad? Nadie lo sabe. Influencer Fee hace que los precios sean transparentes para todos. Influence Fee calcula los precios de los anuncios en Instagram con alcance e interacción – 100% gratis. Las empresas, agencias o personas influyentes que necesitan cálculos con mayor frecuencia compran el Modelo Premium.

El Elevator Pitch fue el resumen más corto posible de su plan de negocios. La combinación de la parcela del ascensor y el plan de negocios es entonces la parcela normal con una duración media de unos 5 a 10 minutos. Por supuesto, usted conoce el contenido del campo a través de su trabajo en el plan de negocios. Ahora es el momento de comprimir el contenido de su plan de negocios de tal manera que usted traiga mucha información en una forma corta y, por supuesto, entretenimiento también. Ahora que llegamos al gran final, ¿cómo preparas tu página? Los factores de éxito para el suyo son el tiempo, la narración de historias y el enfoque de los temas.

¿Cuánto tiempo tengo para el tono?

Por regla general, tiene un máximo de 10 minutos, pero incluso aquí, «menos es a veces más» se aplica.

Pero mucho más importante es que en muchas situaciones hay que reaccionar individualmente y sobre todo de forma espontánea. Tal vez su inversor potencial tiene mucho tiempo y usted tiene 10 o incluso 12 minutos para explicar su modelo de negocio y las estructuras que lo respaldan. Tal vez la fecha de conexión está muy cerca de la suya y él o ella sólo tiene unos minutos para usted. Dependiendo de la situación tienes que adaptarte espontáneamente a la situación y a tu contraparte, ¡no es fácil! Una segunda oportunidad es rara con gente ocupada, por lo que es importante preparar su lanzamiento en diferentes niveles, en diferentes ventanas de tiempo. También debe practicar el campo, porque nunca se sabe cuándo ocurrirá espontáneamente la próxima situación, cuando una persona relevante desarrolla un interés en su modelo de negocio por un momento. Sólo la regularidad te da cierta seguridad.

Por lo tanto, tenga en cuenta los siguientes factores de tiempo:

  1. Si dices «necesito 10 minutos», el lanzamiento debería durar 9 minutos; siempre 1 minuto menos de lo previsto.
  2. Si tu contraparte dice «tienes 10 minutos», el lanzamiento debe durar 5 minutos; sólo la mitad del tiempo dado.
  3. «Por fin quería decir… «Después de eso, tu fin debe llegar realmente, porque se espera
  4. No se apresure, siempre hable con calma y velocidad, de lo contrario, toda la presentación no logrará su propósito.
  5. Cuando se utilizan diapositivas, máximo 3 minutos, por diapositiva

Narración de historias: despertar emociones y llamar la atención

Atraer la atención, ese es tu objetivo en el campo. En última instancia, esta breve situación nunca se trata de entender todos los hechos y cifras al principio. El inversor quiere ver que usted es un buen hombre o una buena mujer de negocios y que tiene una visión clara de lo que es relevante. En consecuencia, la emotividad también juega un papel en las decisiones de los inversores. La narración de cuentos puede cautivar a su público en consecuencia. La manera más fácil es, por ejemplo, con historias de la infancia, que parecen familiares para todos y que despiertan simpatía. La historia no tiene nada que ver directamente con un producto, sino que da una introducción emocional a las personas que se enfrentan espontáneamente a su idea de negocio. El vínculo emocional simplifica la percepción y, por lo tanto, también la comprensión.

  1. Las historias atraen y mantienen la atención
  2. Mucho más fácil de entender
  3. Los inversores se aburren con hojas de cálculo y estadísticas de Excel
  4. Utilícelo para desarrollar el espíritu / idea básica para su proyecto
  5. A todo el mundo le encanta una buena historia

 

Después de la narración y la introducción emocional, se vuelve a los hechos. Su producto, su USP, su servicio, su grupo objetivo, su marketing, su modelo de ingresos. ¿Modelo de ingresos? Descubrirá lo que es esto directamente después de los puntos clave más importantes sobre el tema de la concentración en el campo.

Efocarse en los elementos centrales: Los 6 pasos más importantes

El tiempo es un bien escaso, especialmente entre los inversores, por lo que hay que centrarse en las afirmaciones básicas absolutas

Apéguese a las afirmaciones básicas, el producto no importa al final, si la ganancia es correcta.

  1. para llamar la atención:
    El tiempo es un bien escaso, especialmente entre los inversores, por lo que hay que centrarse en las afirmaciones básicas absolutas.
  2. Explique exactamente cuál es su producto o servicio, a qué se dirig: Apéguese a las afirmaciones básicas, el producto no importa si el beneficio es el correcto.
  3. Explicar exactamente lo que es la USP
  4. Explicar exactamente a quién se parece el grupo objetivo
  5. Explicar exactamente cómo ganar clientes
  6. Modelo de ingresos (modelo de negocio) y retorno de la inversión
    Responde a la pregunta, «¿Cómo te hace rica mi compañía?»

 

Exkurs: Modelo de ingresos

¿Cómo se gana dinero? Aquí están todos los términos técnicos importantes para su plan de negocios! Aquí encontrará el modelo de ingresos explicado sólo en forma de puntos clave. ¿Por qué tan corto? El tema de los modelos de ingresos es muy complejo, los ingresos procedentes de los derechos de uso a través de imágenes, los derechos de uso de obras musicales, las ventas al por menor o incluso los productos de los abonados. Usted mismo puede abrir rápidamente los modelos individuales. Es importante que haya escuchado uno u otro término técnico para su futura vida como empresario. Pero lo más importante es la pregunta: ¿cómo se gana dinero exactamente?

  • Comercio y Retail
  • Productos Físicos, Digital, Servicio en Einheiten (Freelancer), Servicio en vielen Preissegmenten, Servicios de Uso Futuro, Ofertas Diarias
  • Suscripciones y cuotas de uso – Suscripciones, cuotas de uso, alquileres (Vermietung)
  • Licencias – Licencias de Uso, Certificaciones
  • Auktionen und Wetten – Auktionen, Dynamic Pricing
  • Publicidad (Werbung)
  • Anuncios (Banner, Texto, etc.), Contenido Promocionado (Patrocinado), Patrocinios
  • Datos – Bases de datos
  • Transacciones – Correduría (Handel von Werten), Facilitadores, Afiliados, Mercado
  • Freemium – Versión pagada de la nueva versión de Werbung / Restriktionen, Features, etc.

 

Preparación y secuencia de paso

Ahora resumimos todo en 2 preguntas! Al igual que una buena parcela de ascensores, desde las razones hasta la financiación y el modelo de ingresos, nuestra conclusión es que hay exactamente dos elementos que debe contener cada plan de negocios, cada parcela y cada parcela de ascensores. El componente mental y el componente de contenido deben ser tratados. Entretenimiento y hechos. Ya sea que se trate de un plan de negocios o de una presentación, responda a estas dos preguntas clave para empleados, clientes, banqueros e inversionistas.

¿Quién gasta dinero en ello? – Mental

  1. Prepárese bien
    Datos sobre la empresa + preguntas (plan)
  2. Conozca a su público, PS: Narración de cuentos
  3. Información concisa
    ¿Quién, qué, por qué? Sin detalles técnicos
  4. Entretenga a la audiencia
    Mix: Realismo y exageración
    Expectativas de capital y ganancias
  5. Compárate a ti mismo
    «La yesca para dueños de perros»
  6. CTA – Llamado a la acción
    «¿Quieres probar la aplicación?»
    “… «y van a mezclar el mercado juntos.»

¿Cómo hacemos dinero? – Contenido

  1. Presentación del equipo fundador
  2. Descripción del problema básico
  3. Presentación de la solución al problema
  4. presentación del producto
  5. atractivo especial
  6. Mercado, incluida la competencia
  7. demostración conceptual
  8. modelo de negocio
  9. Necesidades de financiación y utilización de los fondos

 

Vámonos de aquí. Ahora lo sabes todo. Buena suerte!

Planificación de desfiles de moda y consejos: Entrevista con Stephan M. Czaja

Stephan Czaja es uno de los jóvenes talentos en el campo de las artes creativas. Con sus empresas, sus libros y sus actuaciones como conferenciante, se estableció rápidamente en la industria de la moda. Tan rápido que incluso ayudó a organizar el último espectáculo de la Semana de la Moda de Berlín de este año. Como planificador de proyectos para modelos, diseñadores y castings, pero también para el desfile de moda. Stephan Czaja es el jefe de agencias como Cocaine Models, Social Media One y Model Agency One. Con sólo 32 años, ahora presenta su primer gran espectáculo internacional. Con 400 invitados, 27 modelos, 3 diseñadores, 1000 personas en la fiesta de la revista. El punto culminante fue, por supuesto, la ubicación, el Haubentaucher Berlin. En el Beach Club se construyó una pista de aterrizaje adicional encima de la piscina, una pasarela de 16 metros sobre el agua.

Lo conocimos un día después del desfile de moda en el hotel para obtener los mejores consejos y perspectivas para usted, para el primer desfile de moda! ¿Cómo llegar a las personas adecuadas, como personas influyentes, compradores y representantes de la prensa?

El primer desfile de moda & highlights

FIV: ¿Cuándo organizaste tu primer desfile de moda?

Hice mi primer desfile de moda relativamente pronto, justo un año después de la fundación de Cocaína Modelos 2015, cuando era un evento de sala de exposición con 150 invitados, clientes, amigos, representantes de los medios de comunicación. No hicimos el show para un cliente sino para celebrar el primer aniversario de nuestra agencia. La ubicación era realmente fantástica, justo al lado de un parque, en 2 plantas, inundado de luz, con DJ, pista de aterrizaje, moda de verano y por supuesto suficiente catering. Eso me dio gusto y desde entonces me encanta organizar desfiles de moda. Incluso si la noche es siempre agitada y estresante, especialmente con más de 300 invitados, más de 20 modelos, me encanta el trabajo.

FIV: Sus programas también son conocidos por tener relativamente muchas personas influyentes en la primera fila. ¿Ha construido su empresa desde el primer momento de tal manera que tenga modelos, agencia de moda e influencia bajo un mismo techo?

Ambos son condicionales. Al trabajar con gente muy joven cuando se trata de modelar, automáticamente entramos en contacto con muchos de los que están presentes en YouTube o Instagram. A veces nuestras modelos son ambas, así que estamos más contentos cuando te tenemos en nuestros shows. Y cuando por supuesto algunos amigos quieren venir con nosotros, estamos aún más contentos. Un año después fundamos nuestra división de medios sociales, precisamente por eso. Fue un gran momento, pudimos acompañar a grandes personas como Jeremy Fragrance, que construyó por su cuenta el perfume más grande del mundo, Youtuber, o Fabian Arnold, que ganó el premio Sport Influencer Junior Award de Pamela Reif y Angelique Kerber, en nuestro primer premio Influencer Award. En aquel entonces con 30.000 fans, hoy con medio millón de seguidores de Instagram y residentes en Los Ángeles.

Así que la estrecha conexión con YouTube e Instagram World se produjo por accidente y estamos muy contentos cuando los jóvenes hacen tanto de sí mismos y utilizan su talento! En los desfiles de moda o en la Semana de la Moda se reúnen personas de todo el mundo. Uno estaba en Los Ángeles, el otro en Londres y por supuesto estaba ocupado en la oficina!

Consejos para diseñadores?

FIV: Con «The Model Book» has escrito uno de los libros más exitosos para modelos, que ahora incluso se publica en inglés. Has estado trabajando mucho en la industria de la moda, no sólo prácticamente, sino también teóricamente con tu libro. Has pensado mucho en esto, ¿cuál es tu gran consejo para los jóvenes diseñadores?

Antes de que hablemos de los desfiles de moda en este momento, has hecho una buena pregunta, porque pase lo que pase, siempre se trata de aguantar.

Ya se sabía que 9 de cada 10 empresas fracasan en los primeros cinco años. Como empresario tienes que ser consciente de ello, pero también como diseñador de moda. Una regla de oro es siempre atenerse a ella, cada empresario, cada diseñador de moda tiene dudas o dificultades financieras al principio, pero eso es bastante normal. Pero cuanto más tiempo esté allí, mejor serán sus contactos y cuanto mejor conectado esté, mayor será el volumen de negocios que generará. Por eso es tan importante permanecer en la pelota. No sólo por medio año o por un año, sino por tres años, cuatro años, cinco años. Esto resulta en muchas cosas en algún momento por sí solo!

Un segundo punto importante que me gustaría añadir aquí es una frase importante de uno de los mayores empresarios de la historia, el Sr. Henry Ford. El empresario automovilístico cambió el mundo en esa época a través de sus métodos de producción en la línea de montaje. Él acuñó la frase, por cada dólar que inviertes en tu producto, debes tener otro listo para darlo a conocer. Como joven diseñador tienes que saber que no sólo puedes sentarte en tu creación y en tu colección, sino que tienes que invertir al menos la misma cantidad de tiempo para promocionar tu colección. Ya se trate de eventos, marketing en redes sociales o colocación dirigida a compradores y mayoristas.

Organiza y planifica tu desfile de moda – Top ToDos

FIV: ¿Cuáles son los tres puntos más importantes cuando planeas tu primer desfile de moda?

Localización del evento

Muy importante y esencial es un buen lugar para el desfile de moda. Esto debe ser confirmado muy pronto, ya que hay mucha orientación aquí. Ya sea el número de invitados, las posibilidades de las habitaciones para la reubicación, el maquillaje y el estilo, pero también toda la logística antes y después de la feria.

Como diseñador, siempre debe asegurarse de que haya suficientes habitaciones disponibles en el lugar, en la posición correcta. Después de todo, las modelos no deben ser vistas a medio vestir. Por lo tanto, debe haber un espacio para la pasarela, la pasarela debe tener al menos 10 metros de largo. Delante de la pasarela debe haber un escenario o al menos una cortina. Detrás de ella se necesita espacio para barras de confección, modelos, accesorios, maquillaje, planificación, etc.

Equipos y recogida

Como diseñador, por supuesto, usted debe reunir su colección por su cuenta. Sin embargo, a menudo hay pequeñas cosas a las que los jóvenes diseñadores en particular no prestan atención. Y ni siquiera son detalles, sino cosas como zapatos. ¿Hay suficientes zapatos al final o hay zapatos? ¿Hay suficientes pantalones para las modelos? ¿Tiene las tallas de ropa y las tallas de zapatos adecuadas? Todas estas preguntas tienen que ser contestadas con antelación, porque el día del desfile de moda se necesita mucho personal y capital si todavía hay que hacer algo. En las exposiciones con 25 modelos, el esfuerzo logístico de 25 pares de zapatos que encajan perfectamente es extremadamente complejo. Por lo tanto, todas las piezas y equipos de recolección deben ser considerados de antemano a las tallas de los modelos.

En la industria de la moda, muchas personas se preguntan por qué todos los modelos son iguales. Exactamente aquí radica la razón por la que cuanto más diferentes son los modelos, más piezas deben fabricarse individualmente. Cuanto más uniformes son los modelos del modelo de fundición, más fácil es para el diseñador.

Modelos y selección

Por las razones mencionadas anteriormente, es importante, por lo tanto, organizar modelos en una fase temprana. Ya sea a través de su propio círculo de amigos, para jóvenes diseñadores o a través de agencias para diseñadores que ya han alcanzado un volumen de negocios significativo.

FIV: Además de los grandes puntos, también hay detalles en los que tienes que pensar, especialmente cuando organizas el primer desfile de moda, ¿se te ocurre algo de tu práctica que a menudo no se tiene en cuenta durante la planificación?

Ayudas para la planificación y el montaje del personal

El primer punto que me viene a la mente sobre su pregunta es la planificación del personal. Rara vez se incluye al personal en la planificación en la cantidad en la que es necesario. No se trata sólo de personas que ayudan con la entrada o la distribución de asientos, sino también de ayuda a la adaptación, por supuesto, de personas que ayudan con la mudanza. Cuanto mejor sea la organización del personal, desde la entrada hasta la distribución de los asientos y el cambio de modelos, mejor será el día o la noche. Por lo tanto, el personal también debería recibir una información precisa sobre las tareas que tienen el día del desfile de moda.

Equipos y accesorios: integridad y lista

Acabábamos de hablar de los zapatos y los pantalones, que, por supuesto, tienen que encajar y, por supuesto, tienen que organizarse con antelación. Y, por supuesto, hay accesorios aún más detallados, desde gafas de sol hasta bolsos de mano. No sólo se trata de tener los accesorios adecuados, sino también las marcas que apoyan su propia marca. Por ejemplo, si llevas un bolso Prada, Hermès o Dior contigo, aumentará automáticamente el valor de tu marca a través de la transferencia de imágenes.

Maquillaje y peluquería

¿Es suficiente una novia para maquillarse y peinarse? No! Para un desfile de moda se necesitan muchos maquilladores que se aseguren de que el estilo de sus modelos sea perfecto. En consecuencia, el personal de peluquería y maquillaje también debe ser planificado y organizado. No sólo el personal, sino también la iluminación, los espejos de maquillaje, el equipamiento, las mesas y, por supuesto, las tomas para planchar.

Fotógrafo: material fotográfico y de vídeo

También es muy importante su propio fotógrafo de desfiles de moda. Después de todo, el desfile de moda está ahí para presentar sus nuevas colecciones a la mayor cantidad de público posible. Para que no sólo tengas fotos y material de vídeo del desfile de moda, debes considerar de antemano a un fotógrafo o videógrafo que capture todo el evento. Desde los preparativos en la zona de bastidores hasta los invitados y la ropa que llevan puesta. Y, por supuesto, el gran desfile de moda y cada uno de los equipos en la pasarela al final. El aftershow, por supuesto que también debe ser grabado! No sólo utilizarás las fotos para ti, sino que también las enviarás al día siguiente a la prensa y a los representantes de los medios de comunicación. Esto aumenta la posibilidad de que se le publique en los medios de comunicación. Cuanto más a menudo se ve tu marca de moda, más presencia tienes en la mente de la gente.

Lista de invitados Contacto y asientos

Cuanto más alta sea la calidad de la lista de invitados y más trabajo implique. Especialmente si consigues que grandes bloggers, compradores, CEOs o incluso representantes de los medios de comunicación participen en tu desfile de moda, tendrás que trabajar muchos días en la lista. Porque no puede haber errores el día del desfile de moda. Cada asiento debe estar planificado y organizado con precisión. No sólo cada persona importante necesita un asiento, sino que también es necesario establecer el orden y la distribución del asiento. ¿Quién se sienta en la primera fila, quién se sienta en el medio, quién se sienta al principio y al final? Por lo tanto, debe comenzar temprano con su lista de invitados, especialmente si sus contactos ya son buenos.

Lista de invitados: Influencers, compradores y prensa

FIV: Así es, con tu propio desfile de moda puedes llegar a mucha gente como diseñador de moda. Tal vez nos quedemos con el tema por un momento. ¿Cómo llegar a Influencer? ¿Cuál es la mejor manera de ponerse en contacto con ellos para que realmente puedan mirarse a sí mismos?

Dos consejos concretos serían, ser breve con su carta de presentación, ser conciso e interesante y simplemente preguntarles directamente a través de Instagram o por correo electrónico si sólo están en YouTube. La dirección directa, amigable y agradable es usualmente la manera más efectiva de convencer a un perdedor para que venga a su propio evento. Lo importante es ser muy breve. Sí, por supuesto que el yoga recibe muchas peticiones todos los días. Así que no expliques demasiado, por qué y por qué. Solo digamos que este es mi show, me encantaría que estuvieras allí, aquí están las fechas más importantes del evento. A continuación, sólo tienes que escribir la fecha, la hora de inicio y, por supuesto, la información que te gustaría ponerlo en la lista de invitados con la persona que lo acompaña.

Aquí hay un pequeño consejo extra, por supuesto que también puedes contactar a las agencias Influencer, Social Media One y preguntar si los artistas y bloggers quieren visitarnos. Yo preferiría recomendar el enfoque personal, porque como diseñador de moda también se puede construir una relación personal a largo plazo. Después de todo, no quieres que siga siendo un desfile de moda, ¡pero lo ideal es que presentes tu moda para cada nueva temporada!

FIV: ¿Qué pueden recomendar para que los jóvenes diseñadores de moda puedan llegar a importantes compradores o propietarios de boutiques o incluso cadenas de moda?

Si aún no tiene un nombre, le será difícil conseguir un comprador con nombre o decidir sobre su propio evento. Sin embargo, el discurso vale la pena, porque cuantas más puertas se abren como joven emprendedor, más oportunidades surgen. Aquí se aplica el viejo principio, 90% trabajo, 10% talento. Si invierte tiempo en conseguir gente importante, por ejemplo, de las grandes tiendas online, en su evento, que podría convertirse en clientes potenciales, entonces esto vale la pena si consigue convencer a uno o dos por exposición.

Pero mi recomendación es más bien usar el tiempo para conseguir multiplicadores en su evento. Cuanto más grande sea su propia comunidad, más interesante será su marca o su nombre para los compradores.

FIV: ¿Cómo pueden los jóvenes diseñadores convencer a la prensa y a los medios de comunicación?

La prensa es el mayor punto de fricción. Al igual que los grandes influyentes con más de un millón de seguidores, es difícil llegar a los representantes de los medios de comunicación sin una red muy buena. Conseguir grandes revistas de moda en tu evento sin una muy buena red, imposible. Por lo tanto, no debe enfocar su trabajo en los diez medios de comunicación más importantes, sin importar si son revistas impresas, televisión o medios sociales, utilizan los medios de comunicación locales, también buscan a diario un buen contenido para la prensa escrita y en línea. Y a través de la prensa local también puede llegar a las boutiques locales, clientes potenciales para su marca de moda.

Es por eso que no debe concentrar su energía sólo en las grandes empresas de medios de comunicación, a veces incluso desperdiciarla, pensar en medios de comunicación más pequeños, también le dan alcance. Desde el periódico regional hasta el blog de moda.

Modelos y piezas fundidas

FIV: Primero la pregunta: ¿Cuánto cuesta realmente una modelo para un desfile de moda?

Los costes de un modelo no pueden cuantificarse con exactitud, dependiendo de si se trata de una marca de moda incipiente o de una marca internacional establecida. Sin embargo, el precio está por lo menos en el rango de tres dígitos. La inversión vale la pena, por lo que todos los diseñadores establecidos recurren a las agencias de modelos. Aquí se trata de tamaños uniformes, funcionamiento profesional, pero también de un aspecto puntual y una garantía de sustitución en caso de avería. Muchas de las ventajas que los diseñadores de moda aprecian para que su propio espectáculo no se vea amenazado y para que todos los artículos de la colección se presenten a la perfección.

FIV: ¿Qué recomendarías, amigos o modelos reales de una agencia?

Para los jóvenes diseñadores, por supuesto, vale la pena recurrir a su propia red de contactos. Como se acaba de describir, cada vez es más importante no poner en peligro el espectáculo con el creciente grado de profesionalidad. Si, de diez modelos planificadas, se cancelan tres, el diseñador de moda se enfrenta por primera vez con la siguiente pregunta: «¿Hubiera sido mejor reservar con una agencia de modelos? El siguiente aspecto es el profesionalismo de la carrera y la experiencia. Cualquiera que haya corrido para marcas como Dolce & Gabbana o Burberry, y por supuesto para diseñadores alemanes como Dorothee Schumacher o Guido Maria Kretschmer, sabe cómo presentar la moda. El tercer aspecto es la uniformidad. Cuanto más uniformes son los modelos, mejor puede planificarse el desfile, las partes de la colección y más uniforme es el aspecto. Cuanto más uniforme sea el aspecto, menos se distraerá de la moda.

FIV: ¿Cómo se puede promover un casting para que muchas modelos vengan al casting abierto del desfile?

Hay varias posibilidades aquí.

Si usted sabe algo acerca de la comercialización de los medios de comunicación social, le recomendaría un anuncio o una contribución anunciada. En Instagram un simple anuncio o vídeo que promociona con un anuncio de 100 € y sólo en su propia ciudad, por ejemplo, Berlín o Hamburgo. Usted fija la edad, por ejemplo, de 15 a 25 años, y tiene un gran anuncio que llega exactamente a las personas adecuadas en la ciudad, con la edad adecuada. Cómo funciona esto se puede leer en mi nuevo libro, «The Social Book».

Si no sabes nada al respecto, te recomiendo que exhibas pequeños volantes en las boutiques. A los dueños de boutiques les gusta ayudar y por eso llegan a un público que está interesado en la moda y tiende a ser más joven. Así que, en teoría, no necesitas nada más que una copiadora y una sonrisa. Y por supuesto no olvide su cuenta Instagram! Aunque sólo tengas 1.000 seguidores, ¡utilízalos! Porque ellos también tienen amigos y amigos. Así que haz pequeñas historias diarias y también una u otra publicación en el delantal del casting con una llamada concreta a participar en ella!