Consejo: En la segunda parte de la entrevista hablamos de cómo convertirse en oradorconvertirse en orador. Super interesante para ti si quieres ganar dinero con tus conocimientos. Gracias a Keynote Speaker One: Speaker Agency (externo).

Agencia de conferenciantes, experiencias y temas de tendencia

FIV: ¿Cómo podemos imaginar una agencia de conferenciantes, qué hace exactamente y para quién?

En primer lugar, trabajar en una agencia, como gestor, no es, por supuesto, tan espectacular como el trabajo del propio orador. Es un trabajo de oficina. Aun así, hay algunos aspectos estupendos, como toda la gente interesante que conoces en el trabajo. Ya sea del lado del orador o del lado del cliente. También se aprende mucho, por supuesto, en las reuniones preliminares, pero también en los eventos.

En cuanto a nuestro trabajo, nos encargamos de todo entre bastidores para que los clientes y los ponentes se vean liberados de la mayor cantidad de trabajo posible. El tiempo es oro, así que lo hacemos todo, desde la investigación hasta la organización y la facturación, simplemente.

Si se resume la actividad de la agencia, se trata de la divulgación, por un lado. ¿Por qué? Para que podamos ganar nuevos e interesantes proyectos, clientes y pedidos.

En el segundo paso se trata de la mediación, todo el proceso, desde el primer contacto con el cliente, la concepción, dependiendo de lo elaboradas que sean o deban ser las presentaciones, hasta la selección de los ponentes, a veces también la búsqueda de los mismos, los contratos, la gestión de los viajes.

Un tercer campo importante, la reputación. Sobre todo porque también trabajamos con destacados oradores. El trabajo diario es entonces principalmente de comunicación y organización. Muchos correos electrónicos, muchas llamadas telefónicas, es en última instancia, el trabajo está previsto y hecho.

Entre medias, por supuesto, se viaja, se viven algunos acontecimientos y, como dije al principio, se aprenden muchos conocimientos nuevos y se conocen personas y personajes muy interesantes.

Experiencia como orador

FIV: Usted no dirige la agencia solo, tiene todo un equipo detrás. Eso sería difícil, porque usted mismo es un orador. ¿Hay todavía tiempo para la agencia y eso le ayuda en la colocación de puestos de trabajo?

Sí, la experiencia como conferenciante ayuda mucho en el trabajo de la agencia. Por un lado, porque puedo ponerme en la piel del orador, desde las primeras y pequeñas presentaciones hasta los grandes eventos, con cientos de invitados, o participantes u oyentes.

Dependiendo del tipo de concepto que se aplique, conferencias, tutorías, talleres, el abanico es amplio. A menudo tengo que presentar temas complejos de forma sencilla. Para los discursos, hay temas que tienen que caber en 30 diapositivas para la presentación. Eso ayuda a dar confianza a los clientes. Conozco la presión de los plazos, la preparación, pero también el miedo escénico antes de los grandes eventos.

Al mismo tiempo, puedo hablar directamente con los clientes de forma empática, incluso cuando se trata de miedos, como acabo de decir en el caso de la presión de los plazos o también en la aportación creativa, por ejemplo con nuevos temas o impulsos que pretenden preparar a las personas para el futuro, es decir, a menudo empleados y directivos.

Al mismo tiempo, también puedo apoyar a los ponentes, incluso a los que no dan charlas con regularidad y a menudo quieren apoyo con los temas, la estructura. Esto suele ocurrir cuando contratamos a expertos especiales que hemos investigado primero para el cliente. Ambos combinados, crean una buena mezcla de experiencia, apoyo y también visión de futuro, que muchos clientes aprecian en el trabajo.

FIV: Has dicho que tienes miedo escénico, ¿todavía lo tienes?

Depende de cómo se defina el miedo escénico. Estoy emocionada y ansiosa, eso es seguro.

Temas de siempre: Negocios, Dinero, Personalidad, Motivación

FIV: ¿Cuáles son los temas de tendencia y cuáles son los temas que realmente siempre encargan las empresas cuando se trata de formación continua, talleres, etc.?

Los temas de las formaciones, talleres y discursos que siempre funcionan son principalmente contenidos en torno al personal, los directivos. La motivación también es un tema muy importante. La motivación puede ser diversa, desde particulares que quieren crear su propia empresa, llenando grandes salas, hasta series de conferencias muy pequeñas con 20,30 ejecutivos.

Luego, por supuesto, los grandes ámbitos de la política y la economía, en los que siempre se necesitan conocimientos especializados en diversos aspectos. Igualmente todo lo que rodea a las finanzas, para los bancos, los seguros, son temas típicos, que se renuevan constantemente solos, por el cambio en el mundo. Cambian las leyes, las relaciones políticas, surgen nuevos mercados.

Dinero, impuestos, evasión de impuestos. Como puede ver, el abanico de temas es amplio. Pero siempre se trata de construir conocimiento.

Temas de tendencia: ¿Qué nos depara el futuro?

FIV: ¿Qué está de moda actualmente entre los clientes, qué temas están en alza?

¿Espontáneo? La sostenibilidad en general. Muchas industrias quieren reducir su propio consumo, por razones políticas, ideológicas o también por su propia imagen. Ahora me viene inmediatamente a la mente la moda, pero también la construcción sostenible, en el ámbito inmobiliario y urbanístico. En cualquier caso, la sostenibilidad es un tema de moda en la actualidad.

En el ámbito de los medios de comunicación y la publicidad, la atención se centra actualmente en el marketing social, en cómo llegar a la gente a través de las redes sociales, en cómo se puede hacer frente como empresa a los grandes paquetes de datos (Big Data). Facebook, YouTube e Instagram sólo existen desde hace unos años y TikTok es completamente nuevo. ¿Qué será lo siguiente? En general, la tendencia es todo lo que rodea a la digitalización, la realidad virtual, la industria 4.0, hasta el juego, un mercado multimillonario.

FIV: ¿Qué se reserva con más frecuencia, los temas «clásicos» o los «nuevos»?

Temas clásicos: Finanzas, dinero, personalidad, motivación, formación continua en segmentos empresariales desde compras, hasta personal, pasando por ventas. Es porque todas las empresas tienen un departamento de compras, casi todas tienen personal y también ventas, por lo que las ventas. Cada año, millones de nuevos trabajadores se incorporan al mercado laboral, y sus conocimientos deben ser construidos.

Los temas especiales, digamos algo como la Industria 4.0, sólo afectan a una parte menor de la industria automatizada. Una gran parte de la industria en sí, la economía, pero también el comercio no se ven afectados.

Oradores destacados: personalidades en eventos

FIV: ¿También pueden contratar a celebridades como oradores?

Sí, por supuesto, los famosos son muy populares para ser contratados por los clientes. Como se ha descrito anteriormente, no siempre se trata «sólo» de conocimientos, sino también de confianza en sí mismo, personalidad, motivación, especialmente con los oradores famosos, es menos sobre la verdadera materia profunda.

Una situación típica: varios departamentos se reúnen para un evento de la empresa. Es decir, empleados de distintos departamentos que realizan diferentes tareas en la empresa. Algunos tienen conocimientos de informática, otros de ventas, algunos de contabilidad y otros de desarrollo de productos. Las personas conocidas, o su historia pública y/o de éxito, tienen un efecto positivo en los participantes. El orador no tiene que dar explicaciones, es conocido.

Cuanto mayor sea el nombre de la celebridad, mayor será el efecto de las relaciones públicas, tanto a nivel interno como externo. Este prestigio aporta a la empresa, directa e indirectamente, ventajas de imagen, de relaciones públicas y, también internamente, un carisma de marca positivo, para los empleados y otras partes interesadas.

Sin embargo, como ya he dicho, los oradores famosos no sólo se contratan para eventos públicos, sino también, por ejemplo, para entrenar a sólo 20 o 30 ejecutivos.

A veces, incluso el banquero de inversiones puede aprender algo de la celebridad.

FIV: ¿Tiene algún ejemplo de persona destacada para mí?

Uno de mis momentos estelares, ya que también me dedico a las finanzas y al sector inmobiliario, fue hace poco en Fráncfort, para una empresa financiera con sede en Londres. En el marco de la Copa del Mundo de Fútbol de Europa, conseguimos que Jana Azizi (presentadora de RTL News Sport, antes Sky News) se incorporara a la empresa. Una gran persona, con carisma y profundos conocimientos en su materia. El lugar fue Fráncfort, y se invitó a un centenar de invitados de alto nivel, que llegaron en avión desde todo el mundo para participar en este evento de un día. En su conferencia abordó el fútbol femenino actual. Un interesante panorama, brevemente en la historia y sobre todo en el presente y el futuro.

Eso es lo que puedo decir.

FIV: ¡Muchas gracias por sus respuestas!

El ponente principal se puede encontrar en línea aquí: Agencia de portavoces.

Parte 2: Convertirse en orador

Lea ahora la segunda parte de la entrevista: ¿Qué hace un orador? ¿Cuánto gana un orador? ¿Cómo se llega a ser orador? Después de nuestra entrevista con la agencia de oradores, recibimos algunos comentarios sobre el tema de ser un orador y convertirse en un orador. Así que hoy nos hemos puesto al día con el propietario de la agencia Keynote Speaker One para hablar de la cuestión que interesa a muchos de nuestros lectores: ¿Cómo puedo convertirme en orador? ¿Cuánto se gana como orador? ¿Cualquiera puede convertirse en orador? También queríamos empezar averiguando cómo la oratoria virtual está cambiando el mundo de la oratoria, ¿o no? Lo descubriremos ahora, en la segunda entrevista.

• Conviértase en orador

Gracias a Keynote Speaker One: Speaker Agency (externo).

¿Cuánto gana como conferenciante?

FIV: ¡Gracias por dedicar su tiempo de nuevo! Hoy queremos saber qué consejos tiene para los que quieren convertirse en oradores. No sólo como transición a mis preguntas sobre cómo convertirse en orador, ¡tengo que preguntarte! Seguro que a mucha gente le interesa una cosa en concreto: ¿cuánto se gana como conferenciante?

El conocimiento que crea dinero trae dinero. Así que, en pocas palabras, cuanto más eficaz sea su conocimiento para lograr objetivos, esto no siempre tiene que ser dinero, también podría tratarse de la construcción de redes, por ejemplo con representantes de empresas, más comúnmente conocidos como grupos de presión, mayor será la transferencia de conocimientos que se calcula y se cobra. En resumen, si consigues generar más dinero para el cliente, puedes convertirte en consultor o conferenciante.

Pero, en primer lugar, es importante para mí, ¡los oradores no sólo trabajan por dinero!

Precios de las charlas, los talleres y el coaching

Hay mucha gente que, digamos, lo ha conseguido, para la que el dinero tampoco tiene ya la importancia que tiene para otros que aún están empezando. Quieren transmitir sus conocimientos y experiencia a la siguiente generación. Por ejemplo, si los millonarios hablan en una conferencia de pequeñas empresas. Para ellos, lo principal no es el dinero, sino ayudar a otras personas, motivarlas.

Pasando a tu pregunta sobre los ingresos, quien empieza como conferenciante, sin agencia, ya es bueno con honorarios de tres dígitos. Por regla general, sólo se trata de una hora de trabajo in situ. Por supuesto, hay una preparación, un viaje, la entrada final para los participantes, pero a menudo se limita a 60 minutos cuando se trata de hablar. Esos son los primeros días. En los eventos con más de 200 participantes suelen intervenir personas que ganan entre cuatro y cinco cifras.

Luego hay talleres completos o sesiones de coaching, por así decirlo, con tutoría simultánea. Una jornada de este tipo puede ser, por ejemplo, que se imparta una conferencia de 30 a 60 minutos, seguida de una unidad de trabajo de 30 a 120 minutos. Este cambio se produce porque, 4 veces. El esfuerzo en la preparación es, por supuesto, mucho mayor. En consecuencia, aquí también hay una tasa más alta.

Cuando se trata de conferenciantes destacados, así como de directores generales de grandes empresas, solemos hablar de cantidades de cuatro a seis cifras, por una cita.

Esta información tendrá que ser suficiente por ahora.

Temas que le harán ganar mucho dinero como conferenciante

FIV: ¿En qué ámbitos, o sea, con qué contenidos y conferencias, se puede ganar mucho dinero como conferenciante?

Yo respondería a la pregunta así: no hay que prestar atención a los temas, sino a los clientes o a las industrias. También es un buen consejo para todos aquellos que quieran convertirse en oradores. ¿Qué industria, economía o sector comercial tiene muchas ventas y al mismo tiempo muchas empresas, es decir, clientes potenciales?

Un ámbito sencillo y clásico que realmente todo el mundo conoce son los bancos y las instituciones financieras. Gestionan activos de personas adineradas y, en consecuencia, siempre buscan nuevas aportaciones de todos los ámbitos. Ya sea el marketing para el alcance, las ventas para los cierres, o la digitalización en las empresas, para procesos de trabajo internos más eficientes. Estos clientes ricos están naturalmente dispuestos a pagar más por un buen contenido.

Ejemplo: Formación en expresión facial para gestores de activos

FIV: ¿Puede darme un ejemplo de un área tan especial y al mismo tiempo rentable?

Un ejemplo práctico: uno de nuestros ponentes se ocupa especialmente de las expresiones faciales. Eso significa que lee las caras, más concretamente, la emoción en el rostro de la otra persona. Así puede ver si alguien está de acuerdo o no con una opinión, simplemente. Así, si un gestor de patrimonios está sentado frente a una persona adinerada en una reunión, proponiéndole diferentes opciones de inversión, puede saber por las expresiones faciales si es más probable que el cliente esté de acuerdo o no, independientemente de lo que diga explícitamente.

Tal vez un cliente rechace un determinado tipo de inversión, simplemente por principios o porque entró en la conversación con otros planes. Pero por la expresión de la cara se nota que hay mucho interés, así que el asesor de inversiones no debería cambiar de tema ahora, sino quizás profundizar un poco más, mencionar de nuevo las ventajas, etc. Se trata de un ejemplo sencillo, pero esta simple acción genera al final quizá un volumen de negocio adicional de 10 millones. Todo esto aprendiendo desde 1 día.

Esos conocimientos, esas habilidades, valen su peso en oro cuando se trata de asesoramiento sobre inversiones.

Convertirse en orador: Consejos de los expertos

FIV: Gracias por la información. Con este ejemplo puedes ver directamente hasta dónde pueden llegar los temas en tus discursos o con los clientes. También me gustaría poder leer las expresiones faciales en la entrevista. Dónde recojo, dónde no, muy emocionante. Esto nos lleva directamente a las preguntas para nuestros lectores que quieren convertirse en oradores. ¿Cómo se llega a ser orador y qué se necesita?

Lista de control: Conviértase en ponente

Aquí es donde yo le daría puntos de viñeta muy parecidos a los de un orador, sucintos. Déjame pensar un segundo. En pocas palabras, esto es lo que se necesita para convertirse en un orador:

1. ¿Quién es usted? Generalista, especialista o persona conocida
2. Necesitas un historial o habilidades específicas que te lleven al éxito
3. Necesitas un tema, mejor aún una presentación preparada en diapositivas
4. Se necesita experiencia y reputación a través de proyectos y clientes
5. Necesitas establecer una red de contactos, llegar a la gente, hacer pedidos, repetir el negocio y obtener referencias.

Su aspecto: personalidad y tema

FIV: ¿Qué deben saber los lectores que quieran convertirse en oradores sobre cada una de las áreas que acaba de mencionar?

Bien, recapitulemos en muy, muy breve orden. Tienes que decidir cómo quieres aparecer. Hay generalistas, como los directores generales, los gerentes, los millonarios que se han hecho a sí mismos, que no se especializan en un área determinada, pero que pueden ver, comprender y también explicar contextos más complejos. Conocen los pasos, pero a menudo no el trabajo en sí. En pocas palabras, alguien tuvo la idea del software, pero no sabe cómo programar. Los programadores hacen el trabajo, ella o él se encargan de la gestión y el desarrollo de la empresa, entre la programación, las ventas, la contabilidad, la gestión de los recursos humanos, la gestión de la ubicación, etc. Lo mismo ocurre en los negocios y en la política. Aquí es importante tener reputación como orador, eso significa que la gente sabe lo que defiendes.

¿Es usted tan generalista? ¿O es usted un especialista, es decir, el programador que sabe aplicar las ideas y construir una aplicación a partir de ellas?

Son especialistas, se ocupan de un tema preciso. El programador quizás con la Industria 4.0 en la digitalización, más explícitamente con los «Automatismos en las líneas de producción la industria del automóvil». Un generalista preferiría dar una conferencia sobre «Industria 4.0 en la industria del automóvil».

Es importante para estos dos grupos de oradores, que necesitan historias de éxito. Porque sólo aquellos que tienen historias de éxito que mostrar serán percibidos por los demás como mentores.

Luego están las personas conocidas, que son contratadas por su nombre, por razones de reputación interna y/o externa.

Así que lo primero es encontrar tu personalidad para retratarla al mundo exterior y tu tema, o temas.

Experiencia y reputación (buena reputación para la recomendación)

FIV: ¿Qué quiere decir con experiencia y reputación?

La experiencia se compone de muchos elementos, el más importante de los cuales es su historial. Llevas 20 años haciendo tu trabajo y lo has hecho con éxito. O ha programado una aplicación que no se ha hecho antes. Eres el mejor en gestión de recursos humanos y ahora transmites tu experiencia como cazatalentos. Has construido una empresa de éxito. Todas estas son historias de éxito.

Sin embargo, al mismo tiempo, también está bien el fracaso, es decir, los errores cometidos. La mezcla de éxito y fracaso crea entonces la historia del héroe. Dependiendo de lo emocional que quieras construir tu propio discurso, una herramienta muy poderosa para emocionar a la audiencia.

Los principales temas de las conferencias para abrir las puertas a los oradores

Esto nos lleva de nuevo al tema. Necesitas un tema que entiendas y puedas explicar. Especialmente si estás al principio y no tienes un gran nombre todavía, necesitas un tema exacto que te haga destacar. En marketing, esto se denomina la «larga cola».

FIV: ¿Puede explicarlo un poco más?

Antes de eso, estuvimos en Industria 4.0, un tema muy general. Una cola larga sería entonces el tema «Industria 4.0: Automatización en las líneas de producción de la industria del automóvil». Es mucho más fácil establecerse cuando la competencia es pequeña. El típico principio de la oferta y la demanda. Por lo tanto, los jóvenes, en particular, que quieran convertirse en oradores deben centrarse en el hecho de situarse en nuevos temas, aquí pueden dirigirse en particular a las personas mayores y hacerlas sus clientes. Estos carecen de los nuevos conocimientos, al mismo tiempo que ya tienen activos para pagarle, simplemente. Una situación en la que ambas partes salen ganando.

Ahora viene la gran pregunta, ¿cómo conseguir clientes? La red y el alcance son la respuesta. Difiere según se trate de redes cualitativas o cuantitativas. Si, por ejemplo, se trata de la mencionada «automatización en la fabricación de automóviles», no se necesitan grandes listas de distribución, sino unos pocos contactos específicos en las grandes empresas y corporaciones. Sin embargo, quien trata el tema de «hacerse autónomo y ganar dinero», por ejemplo, necesita dirigirse a un gran número de personas (particulares) para poder vivir de ello.

En general, diría que, como siempre que se quiere ser emprendedor, se necesita un tema determinado, luego hay que trabajar en él lo suficiente y hay que encontrar gente que aprecie tu trabajo.

¿Tiene sentido formarse como orador?

FIV: ¿Existe realmente una formación de oradores?

La mayoría de los oradores son autodidactas. Son buenos en algo y pueden explicarlo. No creo que la formación sea útil, al menos no una que sea más larga que un poco de coaching, de otro experto de renombre. También es útil ver los criterios que usted mismo buscaría al buscar un entrenador. Pero el peligro es que uno te dice esto y el otro aquello. Lo que pierdes entonces como orador es tu forma auténtica, ya sea tranquilo o mentalizado como animador. Así que yo diría que el entrenamiento para empaquetar mejor el contenido, para entregarlo mejor, en la presentación y la estructura, tiene sentido. Cualquier cosa que cambie la personalidad debe estar bien pensada.

Presencial o virtual: ventajas e inconvenientes

FIV: Teniendo en cuenta la situación actual y toda la digitalización, ¿qué cree que es mejor como experto: en vivo o virtual? Por qué: Especialmente a través del tiempo con Covid, hemos hecho muchas cosas en línea que antes eran casi siempre fuera de línea. Por ejemplo, reuniones, talleres y, por supuesto, formación y entrenamiento. ¿Tenía usted conferencias digitales?

También he tenido muchas conferencias digitales en el último año y medio. Pero no me gusta, al menos con las soluciones y los anchos de banda actuales.

Por ejemplo, acabo de tener que dividir un grupo de 260 personas en tres grupos, por lo que he tenido que contratar a dos ponentes más. Todo porque no es posible traer de forma fiable a más de 50, 60 personas en un flujo. Y ello a pesar de que ya habíamos elegido una de las grandes soluciones de software para esta cita.

Problema: ancho de banda para videollamadas

FIV: ¿Cuál es exactamente el problema?

El gran problema, el ancho de banda y el tratamiento común de los datos. Soy el único que puede transmitir un vídeo. Cuanto más se conecta con el vídeo, no es diferente con el audio, peor es la conexión. Así que básicamente estoy hablando sin ver a un solo participante. En el primer evento pensé: «Vale, esto se puede trabajar». Pero ahora, un año después, no es diferente. Como ya he dicho, no soy partidario de la formación digital cuando esas son las condiciones cuando además es en directo.

En este ejemplo, era para que nadie pudiera responder a una pregunta sin tener que sumarse de más, al fin y al cabo, todos tienen que desactivar sus micrófonos y cámaras web. En una situación en directo, vería una respuesta inmediatamente, digitalmente, sin vídeo, por el ancho de banda o el software, no sé, la gente tiene que decidir activamente registrarse primero. Es una barrera increíblemente grande. Por eso casi nadie se atreve a hacer una pregunta de seguimiento. A los participantes siempre les parece una interrupción, por lo que sienten que están «interrumpiendo». También es difícil quitar esa sensación.

Al fin y al cabo, no ves las reacciones de los demás invitados y no sabes cómo están pensando o sintiendo, si tienen preguntas o no. ¿Soy el único que no lo entiende?

Comunicación y respuesta del público

FIV: ¿Así que el hecho de que sea en vivo o virtual marca la diferencia?

Sí, en directo o virtual, ¡hay una gran diferencia! Por supuesto, siempre hay excepciones, los muy diligentes, que pueden aprender con la misma eficacia digitalmente. Pero, por regla general, las emociones forman parte, como se acaba de comentar, pero también las consultas. Como orador, también me resulta mucho más fácil ver el número de caras de interrogación, dependiendo de lo específico que sea el tema. Entonces puedo responderles, por ejemplo, elaborando un poco más.

Al mismo tiempo, los participantes tienen la oportunidad de debatir entre ellos, es decir, en directo, tranquilamente durante la conferencia, pero también durante las pausas y, por supuesto, antes y después de hablar. El espíritu, del escenario al público, también es muy diferente. Y al final, no se trata sólo de los conocimientos fácticos, de la información, sino sobre todo de la motivación, de querer conseguir más. A veces hay que despertar primero la voluntad, a veces hay que concentrarse y canalizarla.

Las conferencias en directo tienen muchas ventajas, tanto para los participantes como para el cliente. Los resultados son más eficaces.

FIV: ¡Gracias por las magníficas y detalladas respuestas!

Orador principal uno (sitio web): Agencia de oradores.

Parte 1: Agencia de conferenciantes y temas de tendencia

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